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灯饰店经营技巧有哪些

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-01-16  浏览次数:512
核心提示:灯饰店如何经营?很多人都不懂得如何经营好一家灯饰店,针对此困惑,小编整理了下灯饰店的经营技巧,快来一起看看吧!
 灯饰店如何经营?很多人都不懂得如何经营好一家灯饰店,针对此困惑,小编整理了下灯饰店的经营技巧,快来一起看看吧!
灯饰店如何经营?
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1:店面选址
首先你要选好地点建议最好是装饰市场或灯具城之类,虽然那样竞争会激烈带客流量大且成交几率高。
2 产品的选者 首先自己要有个定位,你要确定自己的客户群,现在买等的简单划分为3类
第一种 实用型买个回去能亮就好,质量不要太差,不讲究什么造型和美观。总结这类4个字便宜就好。消费水平2000封顶(整套房子),消费灯具类型:松下,飞利浦,节能灯外面加个塑料照那种的
第二种 经济型这类一般都是年轻人和刚买房的,他们钱不多,要求多,而且通常比较难弄要求高,但这类人也最多,喜欢听好话,介绍时最好能突出自己产品的另类与卖点,总结这群人6个字又要面子又要钱,消费水平4000~12000之间(整套房子),消费类型:普通的装饰灯和国内水晶灯为主(一切在于你的介绍)。
第三种 款爷,住别墅开养车,只要你的产品有档次,服务跟的上,价格对他来说根本不会是问题,这类人都很假通常都很假都说自己没钱,别怕,马屁拍好价格咬住。消费水平10000~无限可能,消费类型:欧美风格和高档水晶灯,像高档的进口现代灯和国内数1数2的他们也会消费!这种服务很重要!!
一:灯具店投资到底要多少?
灯具店投资,其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的,也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类,是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的,是以批发为主还是零售,或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点,一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
二:到底应该怎开始做?
做灯具店,首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您,最好的确认方式莫过于蹲点,你可以去自己中意的门市地方,连续呆上三天,分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所,最好在装饰城,灯具城,建材城,或者电料,五金,卫浴,家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次,需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的?消费水平如何,大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道,或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好,灯位和造型展柜一类的摆放。最后也是最重要的一点。销售的人员很重要,好的销售人员可以给你带来巨额生意,差的销售人员会让你店面门可罗雀。(如需要,可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料)
三:是做代理加盟好,还是自己进货好呢?
关于这种经营方式,东来灯饰建议您,一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便,多数事物都不需要自己操作,但门槛较贵,普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜,但没什么作用。至于自己进货,好处在于灵活性强,可以自由把握经营产品和力度,根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话,如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多,而且都是厂家直销的,价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货,因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过,没事可以到古镇看看,或许能长些经验呢?
四:具体是哪进货好?卖哪一类灯具挣钱?
关于进货,很多人认为找价格越低的就越好卖,其实这是一种很片面的看法,当然价格有优势固然是好。但回头一想,做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格,打压市场去了,能挣钱吗?个人认为这样只会搞乱市场,引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式,为市场所没有,又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者,进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品,找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货,这样调度也方便一些,而且省去长途差旅费用。如石家庄,成都,临沂,郑州这些城市都有比较大的批发市场,还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万,品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主,就有室内工程用灯,室外工程用灯,金卤灯,LED,无极灯等等选择,再做零售的朋友就可以选着羊皮灯,亚克力,水晶灯,现代灯。而其中还分壁灯,台灯,吊灯,吸顶灯,落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面,套用一句广告词,不选贵的,只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。
以上就是小编介绍的有关灯饰店如何经营以及灯饰店经营技巧有哪些的相关知识,希望对您有所帮助!
 
关键词: 灯饰店经营技巧
 
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